“2023中國工程機械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì )”于10月17-19日在杭州隆重召開(kāi)，本屆大會(huì )由北京卓眾出版有限公司《今日工程機械》雜志主辦，浙江立洋柳工機械有限公司承辦，廣西柳工機械股份有限公司特別支持。

來(lái)自制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商以及后市場(chǎng)的300多名行業(yè)代表以及媒體代表在線(xiàn)下參與了本次盛會(huì )。

2023年，面對中國工程機械國內市場(chǎng)進(jìn)入深度調整期，我們與廣大同仁一道叩問(wèn)：如何實(shí)現跨越周期的發(fā)展？背后的關(guān)鍵就在于價(jià)值共生：廠(chǎng)商間的戰略共贏(yíng)、代理商間的合作發(fā)展，上下游渠道形成協(xié)同優(yōu)勢，以此更好地為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，才能真正推動(dòng)行業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)系統的健康發(fā)展。

基于此，主辦方將“2023年中國工程機械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì )”的核心主題敲定為“和衷共濟，未來(lái)可期”，承載著(zhù)廣大工程機械人士齊心協(xié)力穿越周期、抱團取暖的決心，也蘊含著(zhù)善思篤行、奮勇前行的堅定。在一天半的會(huì )議時(shí)間里，大會(huì )延續歷年來(lái)的求實(shí)精神和專(zhuān)業(yè)視角，圍繞廣大同仁在“穿越周期”過(guò)程中的實(shí)踐與努力，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，繼續貢獻有價(jià)值、有智識的精彩交流、深度碰撞，以及行之有效的解決方案。

北京卓眾出版有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)，中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )代理商工作委員會(huì )、中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )維修分會(huì )會(huì )長(cháng) 杜海濤 致開(kāi)幕辭

中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)蘇子孟致開(kāi)幕辭

浙江立洋董事長(cháng)曹衛國主持上午大會(huì )

大會(huì )演講丨展望宏觀(guān)   聚焦經(jīng)濟形勢和政策變化 

國家信息中心首席經(jīng)濟師、研究員，國務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家祝寶良做了題為《當前經(jīng)濟形勢和2023年經(jīng)濟展望》的報告。

柷寶良預計，2023年經(jīng)濟增長(cháng)5.1%左右，其中三、四季度分別為4.5%、5%左右。從需求看，消費特別是服務(wù)消費反彈；基建投資穩定、制造業(yè)投資回落、房地產(chǎn)投資跌幅降低、其他服務(wù)業(yè)投資回升；庫存下半年基本觸底；出口減慢，進(jìn)口略有回升。從供給端看， 制造業(yè)小幅回升，輕紡工業(yè)好轉、以出口為主的機電產(chǎn)業(yè)穩定，戰略性新興產(chǎn)業(yè)增長(cháng)。服務(wù)業(yè)反彈。 

國家信息中心首席經(jīng)濟師、研究員，國務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家 祝寶良

在大會(huì )演講環(huán)節中，廣西柳工機械股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)、首席執行官曾光安做了主題分享《和衷共濟 攜手共贏(yíng)未來(lái)》，曾董剖析了全球和中國工程機械行業(yè)的發(fā)展歷程，剖析了全球工程機械行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢。并對工程機械代理商企業(yè)的認知與選擇提出了非常中肯的建議，代理商要面向未來(lái)，肩負起商業(yè)責任和員工責任，提供全系列產(chǎn)品的解決方案，做全價(jià)值鏈的深度耕耘。柳工致敬中國工程機械的代理商，特別是感謝長(cháng)期與柳工合作的代理商。沒(méi)有你們，柳工也不會(huì )成功，100種感謝，也不為過(guò)！

廣西柳工機械股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)、首席執行官 曾光安

巔峰對話(huà)丨和衷共濟，未來(lái)可期

百年未有之大變局一再刷新我們的認知，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命深入發(fā)展，兩者同步交織、相互激蕩。其核心是一個(gè)“變”字，對于2023年的工程機械機械行業(yè)來(lái)說(shuō)，變革也在深入推進(jìn)。我們處于什么樣的大變局之中？增長(cháng)破局應如何實(shí)現？為此，2023中國工程機械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì )主辦方特別策劃了這場(chǎng)由中國工程機械產(chǎn)業(yè)鏈各方代表共同探討“大變局”、“和衷共濟”、“未來(lái)可期”三大議題的巔峰對話(huà)。

對話(huà)嘉賓分別是中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)、特別顧問(wèn)祁俊、廣西柳工機械股份有限公司執行董事、高級副總裁文武、日立建機銷(xiāo)售(中國)有限公司董事總經(jīng)理程曉明、利星行機械集團首席執行官傅耀生和湖南中旺工程機械設備有限公司董事長(cháng)鐘文明。

巔峰對話(huà)主持人：華北利星行機械首席執行官 羅東

巔峰對話(huà)嘉賓中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)、特別顧問(wèn)祁俊

廣西柳工機械股份有限公司執行董事、高級副總裁 文武

日立建機銷(xiāo)售(中國)有限公司董事總經(jīng)理 程曉明

利星行機械集團首席執行官 傅耀生

湖南中旺工程機械設備有限公司董事長(cháng) 鐘文明

主題演講丨跨越周期，為行業(yè)貢獻智識交流

在主題演講環(huán)節中，五位來(lái)自行業(yè)內外的資深專(zhuān)家和企業(yè)領(lǐng)袖分別聚焦企業(yè)可持續發(fā)展的新思路、后市場(chǎng)發(fā)展規范秩序、行業(yè)變局下的思考和探索、日本工程機械市場(chǎng)考察的啟示、工程機械流通領(lǐng)域生存狀態(tài)和行業(yè)服務(wù)能力等主題，為與會(huì )嘉賓帶來(lái)非常精彩的干貨分享。

大會(huì )下午主持人：浙江成峰實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng) 嚴烽

杭州光華賦能教育科技有限公司董事長(cháng) 方永飛

杭州光華賦能教育科技有限公司董事長(cháng)方永飛從專(zhuān)業(yè)角度和戰略層面，為企業(yè)的可持續發(fā)展給出了創(chuàng )新思路。方總認為，現在新商業(yè)機會(huì )很多新的東西、新的手法，短視頻、直播、種草和私域四個(gè)方面一定要做。而工程機械設備的種草，不是在小紅書(shū)去種草，它是在包括百度、谷歌這樣的一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站上去種草。全域經(jīng)營(yíng)流量矩陣的時(shí)代已經(jīng)出現了，企業(yè)要怎么轉型怎么發(fā)展，必須要有更多的思路。其中不僅僅是流量入口的問(wèn)題，就像做天貓的做不好京東，做京東的做不好抖音，做抖音的做不好拼多多一樣。

徐工機械徐州重型機械有限公司副總經(jīng)理 張云志

徐工機械徐州重型機械有限公司副總經(jīng)理張云志以《攜手并進(jìn) 穿越周期》為題，從行業(yè)過(guò)往周期歷程中引出當下行業(yè)后市場(chǎng)發(fā)展需要規范秩序，做出精彩演講。工程機械行業(yè)由增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，后市場(chǎng)發(fā)展還不規范，希望在行業(yè)協(xié)會(huì )的綜合指導下，制造商和代理商三方形成合力，攜手制定行業(yè)標準和規范，明確市場(chǎng)準入，加強市場(chǎng)主體的自律行為，共同建立誠信、規范的工程機械后市場(chǎng)秩序。

廣州市巨和工程機械有限公司董事長(cháng) 呂華

廣州市巨和工程機械有限公司董事長(cháng)呂華以《行業(yè)變局下的思考和探索》進(jìn)行了主題演講。中國還處在建設的高峰期，仍然是全球最大的工程機械市場(chǎng)。從中長(cháng)期來(lái)看，由于機器替代人工、新能源替代燃油設備將帶來(lái)巨大的需求，且存量市場(chǎng)蘊藏著(zhù)千億級的后市場(chǎng)藍海。因此這樣的長(cháng)期性也注定了渠道在工程機械行業(yè)中的不可或缺，有能力的、優(yōu)質(zhì)的渠道是這個(gè)階段的核心資源。行業(yè)仍在發(fā)生巨變，但呂總對前路仍舊充滿(mǎn)信心，他呼吁廣大同行們勿忘初心，樂(lè )觀(guān)前行！

江蘇康翔工程機械有限公司董事長(cháng) 廖列站

江蘇康翔工程機械有限公司董事長(cháng)廖列站分別從后市場(chǎng)考察情況、租賃行業(yè)情況、啟示與思考三個(gè)方面展開(kāi)“日本工程機械市場(chǎng)考察給我們的啟示與思考”的主題演講。日本在工程機械后市場(chǎng)領(lǐng)域擁有成熟的運營(yíng)經(jīng)驗，租賃業(yè)務(wù)有著(zhù)50余年的發(fā)展歷史，全境擁有2000～3000家租賃公司。對于現階段國內代理商來(lái)講帶來(lái)五點(diǎn)思考：首先應該明確租賃業(yè)務(wù)是成長(cháng)起來(lái)的；代理商與租賃商是兩種模式不同的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能混為一談；“差異化經(jīng)營(yíng)”是未來(lái)租賃發(fā)展方向；建立高效的數字化租賃管理平臺；做租賃業(yè)務(wù)要有長(cháng)期堅守的準備。

北京卓眾出版有限公司工程機械傳媒事業(yè)部部長(cháng)，中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )代理商工作委員會(huì )秘書(shū)長(cháng) 楊志芳

北京卓眾出版有限公司工程機械事業(yè)部部長(cháng)，中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )代理商工作委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊志芳發(fā)布了《2023中國工程機械服務(wù)能力報告》，對主流渠道的生存狀態(tài)和服務(wù)現狀進(jìn)行了透徹分析。今日工程機械智庫和中國工程機械市場(chǎng)調研中心始終堅持一線(xiàn)市場(chǎng)調研，為營(yíng)造工程機械流通領(lǐng)域的和諧生態(tài)，促進(jìn)工程機械代理商可持續發(fā)展做出貢獻。

高峰對話(huà) | 后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的“破”與“立”

工程機械行業(yè)下行周期與存量市場(chǎng)增長(cháng)的疊加效應逐漸發(fā)酵，幾千億級的后市場(chǎng)規模正吸引著(zhù)各方的關(guān)注；然而，長(cháng)期存在的后市場(chǎng)格局和業(yè)務(wù)運營(yíng)模式顯然已無(wú)法適應新的發(fā)展形式，如何打破原有市場(chǎng)桎梏，構建新的發(fā)展生態(tài)，滿(mǎn)足客戶(hù)的價(jià)值需求，實(shí)現共贏(yíng)成為當下迫切需要解決的“老問(wèn)題”和必答的“新考卷”。本次工程機械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì )上舉辦了“后市場(chǎng)的‘破’與‘立’”高峰論壇。

高峰對話(huà)由江蘇力好工程機械有限公司董事長(cháng)龍輝主持，對話(huà)嘉賓分別為：三一重工總裁助理、三一重機股份有限公司服務(wù)總監鐘友富，徐工挖掘機械有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理、服務(wù)管理部部長(cháng)顧海瑞，小松（中國）投資有限公司產(chǎn)品支援本部本部長(cháng)戴暉，廣西柳工機械股份有限公司售后支持與客戶(hù)方案副總經(jīng)理陳灝，浙江立洋董事長(cháng)曹衛國，重慶惠工實(shí)業(yè)（集團）有限公司執行總裁王小斌和華北利星行機械（北京）有限公司副首席執行官王嵐。

主持人：江蘇力好工程機械有限公司董事長(cháng) 龍輝

高峰對話(huà)嘉賓

三一重工總裁助理、三一重機股份有限公司服務(wù)總監 鐘友富

徐工挖掘機械有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理、服務(wù)管理部部長(cháng) 顧海瑞

小松（中國）投資有限公司產(chǎn)品支援本部本部長(cháng) 戴暉

廣西柳工機械股份有限公司售后支持與客戶(hù)方案副總經(jīng)理 陳灝

    浙江立洋董事長(cháng) 曹衛國

重慶惠工實(shí)業(yè)（集團）有限公司執行總裁王小斌

華北利星行機械（北京）有限公司副首席執行官王嵐

幾位高峰對話(huà)嘉賓，站在全產(chǎn)業(yè)鏈的高度，基于不同產(chǎn)業(yè)分工，結合當前產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的大背景，共同圍繞主題向行業(yè)展示和分享在新的歷史時(shí)間點(diǎn)上，針對后市場(chǎng)轉型的關(guān)鍵戰略抉擇，以及為打造自身后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)化能力所做出的深入思考與不懈努力。

三十而立丨《中國工程機械代理制三十年》新書(shū)首發(fā)！

10月18日，《中國工程機械代理制三十年》新書(shū)首發(fā)儀式在大會(huì )上隆重舉行。中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)、特別顧問(wèn)祁俊，中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )代理商工作委員會(huì )會(huì )長(cháng)、中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )維修分會(huì )會(huì )長(cháng)杜海濤，北京卓眾出版有限公司工程機械傳媒事業(yè)部部長(cháng)、中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )代理商工作委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊志芳，日立建機銷(xiāo)售(中國)有限公司董事總經(jīng)理程曉明，利星行機械集團首席執行官傅耀生和浙江立洋董事長(cháng)曹衛國出席了本次新書(shū)首發(fā)儀式，現場(chǎng)共同為新書(shū)揭幕。

《中國工程機械代理制三十年》新書(shū)首發(fā)儀式

誠信宣言丨《中國工程機械代理商自律誠信宣言》重磅發(fā)布

10月18日，出席大會(huì )的工程機械行業(yè)代理商在廣泛協(xié)商和討論的基礎上，從推動(dòng)行業(yè)代理商自律誠信建設的角度出發(fā)，形成了《中國工程機械代理商自律誠信宣言》?，F場(chǎng)，北京恒日工程機械有限公司董事長(cháng)楊馳升、貴州恒達鑫機械有限公司董事長(cháng)梁綸恒、華北利星行機械首席執行官羅東、湖南中旺工程機械設備有限公司董事長(cháng)鐘文明、江蘇力好工程機械有限公司董事長(cháng)龍輝、江蘇康翔工程機械有限公司董事長(cháng)廖列站、利星行機械集團首席執行官傅耀生、千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長(cháng)楊義華和浙江立洋機械有限公司董事長(cháng)曹衛國共同啟動(dòng)《中國工程機械自律誠信宣言》，并帶頭作出承諾，發(fā)出《中國工程機械自律誠信宣言》倡議，希望更多的代理商、企業(yè)參與進(jìn)來(lái)。

《中國工程機械代理商自律誠信宣言》發(fā)布儀式

10月18日大會(huì )下午，大會(huì )主辦方向協(xié)辦方贈送禮物。

北京卓眾出版有限公司工程機械事業(yè)部部長(cháng)、代理商工作委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊志芳（左）向浙江立洋柳工機械有限公司曹衛國（右）贈送禮物

10月18日大會(huì )下午，大會(huì )宣布：“2024中國工程機械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì )”將于2024年9月在武漢舉行，由湖北省工程機械商會(huì )承辦。承辦方代表湖北省工程機械商會(huì )黨組書(shū)記張勇向廣大工程機械行業(yè)同仁發(fā)表了盛情邀約。

2024年中國工程機械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì )承辦方交接儀式

2024年大會(huì )承辦方代表湖北省工程機械商會(huì )黨組書(shū)記 張勇

柳工之夜丨共敘情誼 共話(huà)未來(lái) 

在柳工之夜晚宴上，嘉賓共同分享了祝賀中國工程機械代理制發(fā)展三十年的蛋糕 

主題論壇丨聚焦行業(yè) 剖析熱點(diǎn)  

探索營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新之法

10月17日下午召開(kāi)的“營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇”之“新能源專(zhuān)場(chǎng)”，深入討論了新能源為中國工程機械行業(yè)帶來(lái)的新機遇和新挑戰，特別是在產(chǎn)品技術(shù)、新能源動(dòng)力運維和充電網(wǎng)絡(luò )布局等多領(lǐng)域。

主持人：千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長(cháng) 楊義華

廣西柳工機械股份有限公司電動(dòng)技術(shù)與產(chǎn)品研究院常務(wù)副院長(cháng) 趙明

廣西柳工機械股份有限公司電動(dòng)技術(shù)與產(chǎn)品研究院常務(wù)副院長(cháng)趙明圍繞“綠色驅動(dòng) 智創(chuàng )未來(lái)”的主題，介紹了柳工電動(dòng)化產(chǎn)品、柳工的智能化解決方案，同時(shí)對電動(dòng)化給行業(yè)帶來(lái)的機遇和未來(lái)趨勢進(jìn)行了分析和判斷。

上海啟源芯動(dòng)力科技有限公司工程機械產(chǎn)品總監 薛海龍

上海啟源芯動(dòng)力科技有限公司工程機械產(chǎn)品總監薛海龍圍繞《新能源工程機械芯機遇》為主題展開(kāi)演講。薛總指出，工程機械電動(dòng)化相對容易，但配套電力基礎設施與能源補給方案是當前工程機械電動(dòng)化產(chǎn)品應用場(chǎng)景受限的主要難點(diǎn)。電動(dòng)微挖、小挖以充換為主，打造共享電池來(lái)實(shí)現微小挖電動(dòng)化，為用戶(hù)帶來(lái)更低使用成本，通過(guò)宜充則充，宜換則換，充換送相結合的方式，突破目前電動(dòng)化應用場(chǎng)景的限制。

特來(lái)電副總裁、政府投資合作專(zhuān)家 劉云飛

特來(lái)電副總裁、政府投資合作專(zhuān)家劉云飛從充電網(wǎng)絡(luò )布局角度，前瞻性地分享了“充電網(wǎng)+微電網(wǎng)+儲能網(wǎng)”如何有效地鏈接起“新能源發(fā)電”和“新能源汽車(chē)”，以車(chē)的新聚合和電池的新鏈接，去構建實(shí)現碳中和的新型電力系統?！半妱?dòng)汽車(chē)+充電網(wǎng)”，是實(shí)現2060碳中和的最佳路徑。

10月17日下午召開(kāi)的“營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇”之“風(fēng)險控制專(zhuān)場(chǎng)”，深入討論了對中國工程機械行業(yè)而言，如何應對市場(chǎng)下滑所帶來(lái)的風(fēng)險，如何做好風(fēng)險管控，進(jìn)而實(shí)現工程機械企業(yè)的健康、可持續發(fā)展。

主持人：合肥湘元集團董事長(cháng) 周馳軍

浙江立洋機械有限公司財務(wù)風(fēng)控總監 李浩

浙江立洋機械有限公司財務(wù)風(fēng)控總監李浩以《順應行業(yè)形勢 動(dòng)態(tài)管控風(fēng)險》為主題分享在當前環(huán)境下企業(yè)在保證穩定運營(yíng)的同時(shí)，如何最大程度地降低風(fēng)險，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。風(fēng)控團隊為代理商保駕護航的首要問(wèn)題轉變?yōu)楣緝炔繕I(yè)務(wù)部門(mén)之間的矛盾，風(fēng)控團隊不應管控過(guò)于具體，需要站在長(cháng)遠角度，從公司戰略層面，結合市場(chǎng)特點(diǎn)與自身特點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)團隊提供更多的解決方案。

力好集團債權總監兼江蘇邦力投資資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理 金洪

力好集團債權總監兼江蘇邦力投資資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理金洪女士與大家一起總結回顧了風(fēng)險體系的發(fā)展變化，分析了風(fēng)險的來(lái)源和對現階段工程機械行業(yè)風(fēng)控現狀的觀(guān)察（逾期面增加、逾期額集中、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力下降、雙向虧損），給出了未來(lái)進(jìn)一步完善風(fēng)控管理體系的建議，風(fēng)控體系不是獨立的一個(gè)體系，它是基于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)角色、經(jīng)營(yíng)目標，是能夠讓風(fēng)險體系可以跟業(yè)績(jì)達成相應的一個(gè)平衡，最終實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。

廣西松宇企業(yè)投資集團有限公司副總裁 陳桂林

廣西松宇企業(yè)投資集團有限公司副總裁陳桂林通過(guò)對信用銷(xiāo)售視角下工程機械渠道演變及現狀，代理商信用銷(xiāo)售風(fēng)險的成本和信用銷(xiāo)售風(fēng)險的識別、預測、衡量的細致講解，精彩地回答了現階段代理商該如何進(jìn)行債券風(fēng)險管控的問(wèn)題：要“打仗”和“”算賬“并行，行穩方能致遠。

10月17日下午召開(kāi)的“營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇”之“數字化運營(yíng)專(zhuān)場(chǎng)”，與會(huì )論壇嘉賓共同探討了中國工程機械企業(yè)的數字化運營(yíng)之路。

主持人：安徽力成源工程機械有限公司董事長(cháng) 孫利舟

利星行機械華東區整機銷(xiāo)售高級總經(jīng)理 王本才

利星行機械華東區整機銷(xiāo)售高級總經(jīng)理及總指揮官王本才以《利星行數字化業(yè)務(wù)分享》為題做出演講。數字化讓交易邊界變得模糊，以往的信息不對稱(chēng)的變得更加透明，給工程機械營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了變革。利星行通過(guò)對數字化系統產(chǎn)生商機管理報告進(jìn)行分析，從傳統注重結果的管理轉變?yōu)樽⒅剡^(guò)程管理。

湖南黑鯨數據科技有限公司總經(jīng)理 郭軍

湖南黑鯨數據科技有限公司總經(jīng)理郭軍以《數字化賦能代理商更好地服務(wù)大客戶(hù)》為題，分享了如何在設備同質(zhì)化的背景下，如何解決工程機械設備高效使用的問(wèn)題？在拼價(jià)格、拼商務(wù)條件外，利用物聯(lián)網(wǎng)、大數據、AI等新一代信息技術(shù)與工程機械設備的使用場(chǎng)景結合，賦能客戶(hù)實(shí)現降本增效。

河北小松工程機械貿易有限公司副總經(jīng)理 孟龍

河北小松工程機械貿易有限公司副總經(jīng)理孟龍以《代理商如何跟上制造商數字化的步伐》為題做出精彩演講。深入拆解后市場(chǎng)業(yè)務(wù)生態(tài)，從租賃、二手機、再制造、服務(wù)等方面，以后市場(chǎng)業(yè)務(wù)黏性與利潤空間展開(kāi)分析，針對實(shí)際工程施工、日常維保、設備采買(mǎi)等因素，劃分呈現多維度多角度分析后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的利潤、難度、優(yōu)勢等。

后市場(chǎng)發(fā)展論壇

10月17日上午，大會(huì )同期召開(kāi)了“后市場(chǎng)發(fā)展論壇”，主辦方分別邀請了制造商服務(wù)領(lǐng)域、后市場(chǎng)再制造、代理商、租賃商、起重機制造商和維修分會(huì )等方面的專(zhuān)家，與各位嘉賓分享他們在這些方面的成功經(jīng)驗以及對后市場(chǎng)發(fā)展方面的思考。

10月17日下午召開(kāi)的“后市場(chǎng)發(fā)展論壇”之“后市場(chǎng)運營(yíng)專(zhuān)場(chǎng)”，與會(huì )論壇嘉賓共同探討了中國工程機械企業(yè)如何做好后市場(chǎng)業(yè)務(wù)板塊的運營(yíng)工作。

主持人：廣州華欣液壓科技股份有限公司董事長(cháng) 余倡合

聚廣源（中國）融資租賃有限公司CEO 楊逵

聚廣源（中國）融資租賃有限公司CEO楊逵以多年在租賃方面的總結出來(lái)的經(jīng)驗，做了以《如何做好設備的租賃業(yè)務(wù)》為主題的精彩演講。依靠對市場(chǎng)敏銳的洞悉，楊總由淺入深，從對租賃的第一性原理的細致分析講到信用租賃背景下的風(fēng)控措施及管理流程，通過(guò)分享聚廣源的實(shí)踐案例，租賃業(yè)務(wù)全流程在線(xiàn)化的新模式，給廣大工程機械代理商群體提供了寶貴的建議。

山東石方機械有限公司總經(jīng)理 張蘇華

山東石方機械有限公司總經(jīng)理張蘇華精彩地講述了代理商如何通過(guò)《數字化管理提升后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力》。代理商要站在客戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)建立后市場(chǎng)服務(wù)模式，服務(wù)人員的關(guān)鍵在于讓機器更好地創(chuàng )造價(jià)值，服務(wù)人員不是打點(diǎn)滴的護士，而是出方案的醫生。代理商要合理分配服務(wù)的硬件和軟件資源，并對核心資源，服務(wù)的人力資源進(jìn)行合理的分配、考核和開(kāi)發(fā)。在矢志不渝的努力下，山東石方實(shí)現了后市場(chǎng)吸收率高達82%的優(yōu)秀業(yè)績(jì)表現。

山西漢元機械設備有限公司服務(wù)總監 劉曉龍

山西漢元機械設備有限公司服務(wù)總監劉曉龍以《工程機械后市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)營(yíng)》為主題，分別從“后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現狀”和“后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)破局”兩個(gè)方面解答了在現今中國工程機械市場(chǎng)逐步進(jìn)入存量市場(chǎng)的背景下，面對用戶(hù)群體的多元化需求，代理商如何開(kāi)展后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)，創(chuàng )造更豐富的服務(wù)價(jià)值，加速工程機械后市場(chǎng)服務(wù)模式的變革，推動(dòng)工程機械后市場(chǎng)的健康發(fā)展的課題。

10月17日下午召開(kāi)的“后市場(chǎng)發(fā)展論壇”之“后市場(chǎng)運營(yíng)專(zhuān)場(chǎng)”，與會(huì )論壇嘉賓共同探討了中國工程機械企業(yè)如何做好屬具的運營(yíng)工作。

主持人：合肥湘元工程機械有限公司副總經(jīng)理 應虎平

西麥屬具技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理 郭德彪

西麥屬具技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理郭德彪詳細地講述了《歐洲挖掘機屬具應用現狀》。歐洲挖掘機都擁有強大的輔助液壓系統和定制化的改裝能力，為工程機械屬具帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。而歐洲的代理商也通過(guò)屬具銷(xiāo)售帶動(dòng)工程機械整機的銷(xiāo)售。為用戶(hù)提供整套解決方案，屬具是挖掘機代理商的重要產(chǎn)品組成部分。

斯蒂瑞特（蘇州）智能機械有限公司總經(jīng)理 陳志彬

斯蒂瑞特（蘇州）智能機械有限公司總經(jīng)理陳志彬介紹了液壓手腕和全自動(dòng)快換的概念及原理，并通過(guò)液壓手腕及全自動(dòng)快換全球市場(chǎng)分布圖、部分地區市場(chǎng)安裝率等現狀展示，直觀(guān)地反映出該領(lǐng)域市場(chǎng)的增長(cháng)潛力巨大，在降低成本的同時(shí)，還能夠為客戶(hù)提高生產(chǎn)效率。

 溫州市瑞基科技有限公司總經(jīng)理 張萬(wàn)森

溫州市瑞基科技有限公司總經(jīng)理張萬(wàn)森詳細介紹了《螺旋鉆機國內外應用實(shí)踐及前景探析》。螺旋鉆機是一種適合各種基礎工程中快速成孔作業(yè)的施工機械。中國市場(chǎng)僅占全球市場(chǎng)的15%左右。伴隨著(zhù)勞動(dòng)力成本的增加、挖掘機等工程機械高保有量、小型工程增加、新能源工程增加等諸多利好因素影響下，螺旋鉆機等工程機械屬具將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

10月17日下午召開(kāi)的“后市場(chǎng)發(fā)展論壇”之“服務(wù)轉型專(zhuān)場(chǎng)”，與會(huì )論壇嘉賓共同探討了中國工程機械行業(yè)制造商、代理商和技術(shù)服務(wù)商如何進(jìn)行服務(wù)轉型的戰略與戰術(shù)問(wèn)題。

主持人：安徽現松工程機械服務(wù)有限公司CEO  陳天宇

佳良機械科技（浙江）有限公司總經(jīng)理 張良

佳良機械科技（浙江）有限公司總經(jīng)理張良分享了其轉型實(shí)踐和服務(wù)構建經(jīng)驗?？蛻?hù)的高度決定了公司未來(lái)發(fā)展的廣度，只有尋找高品質(zhì)的客戶(hù)才能提升公司員工技術(shù)和視野。如今，售后運營(yíng)服務(wù)已成為設備制造商重要的環(huán)節之一，希望各工程機械企業(yè)以“破卷”替“內卷”，要“低頭干”也要“抬頭看”。

 徐州方正工程機械有限公司總經(jīng)理 張虎

徐州方正工程機械有限公司總經(jīng)理張虎獨辟蹊徑，對《后市場(chǎng)的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)模式》進(jìn)行了非常深入的探討。在后市場(chǎng)領(lǐng)域創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)，想解決什么問(wèn)題，是客戶(hù)真正需要的嗎？解決問(wèn)題能力在什么水平，有沒(méi)有支撐體系，這些根本性的問(wèn)題必須考慮清楚，才能在后市場(chǎng)領(lǐng)域實(shí)現更好地創(chuàng )新乃至創(chuàng )業(yè)?；诤笫袌?chǎng)領(lǐng)域的創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)，務(wù)必結合行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)際狀態(tài)推進(jìn)業(yè)務(wù)，務(wù)必結合行業(yè)客戶(hù)交易習慣和運作業(yè)務(wù)。

中機標準信息科技有限公司總經(jīng)理 馮剛

中機標準信息科技有限公司總經(jīng)理馮剛以《創(chuàng )新求存，深耕后市場(chǎng)的機會(huì )和挑戰》為主題分享了新時(shí)期代理商深耕后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的重要性。對于廣大代理商而言，思維模式的轉換，專(zhuān)業(yè)能力的提升，業(yè)務(wù)邊界的拓寬都充滿(mǎn)挑戰，該如何找準后市場(chǎng)的定位，做到客戶(hù)導向，發(fā)掘后市場(chǎng)的創(chuàng )新點(diǎn)是代理商求生存和求發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。

場(chǎng)外展示丨不同視覺(jué)  不同體驗

大會(huì )還特別安排了屬具的專(zhuān)屬展區，以體現后市場(chǎng)縱深發(fā)展的新趨勢

伴隨著(zhù)2023年中國工程機械&后市場(chǎng)大會(huì )的圓滿(mǎn)收官，這場(chǎng)融合了來(lái)自中國工程機械行業(yè)的主流制造商、核心代理商、關(guān)鍵技術(shù)服務(wù)商以及流通領(lǐng)域價(jià)值鏈各方代表的盛會(huì )也劃上了圓滿(mǎn)的句號。

從中長(cháng)周期看，中國工程機械行業(yè)已經(jīng)再次進(jìn)入周期性深度調整時(shí)期，如何克服產(chǎn)能過(guò)剩、惡性競爭，在創(chuàng )新中實(shí)現轉型與升級，進(jìn)而實(shí)現中國工程機械行業(yè)全價(jià)值鏈條的高質(zhì)量發(fā)展，特別是流通領(lǐng)域的可持續發(fā)展，“2023年度中國工程機械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì )”以其精彩紛呈的交流、探討、爭鳴和思辨，在一定程度上為我們廣大行業(yè)同仁在行業(yè)低谷期打了一針強心劑，也為我們關(guān)注當下、面向未來(lái)的企業(yè)戰略和戰術(shù)調整提供了非常寶貴的參照價(jià)值。

天道酬勤，春華秋實(shí)。廣大行業(yè)同仁們，從制造商、代理商到技術(shù)服務(wù)商，讓我們堅定信心，眾志成城，合作共贏(yíng)，共同推動(dòng)中國工程機械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！